Страшилки на ночь или почему услуги профессионального агента по недвижимости не могут стоить дешево
В одном из каналов уважаемого юриста по недвижимости выложили опрос о размере комиссии агента. И все начали обсуждать за что агенту платить такую большую комиссию. По мнению большинства обывателей, агент «лишь только показывает».
Я вспомнил моего клиента, кто выбирал с кем продавать квартиру дальше. У него уже был агент, по квартире не было звонков, просмотров и вообще агент был не в контакте с собственником уже месяц.
Я сделал презентацию агентства с объяснением почему мы и почему дороже. И через пол часа мы обсуждали агентский договор.
Но я хочу объяснить почему услуги квалифицированного специалиста не могут стоить дешево.
Неважно какой сегмент- эконом или квартира за млрд — есть золотые правила, есть агентская этика, есть законы РФ — агент обязан это знать.
Я каждый день вижу агентов, которые вдруг решили, что они могут продавать такой дорогой товар, как недвижимость, не обладая никакими специальными навыками.
➖80% сделок срываются из-за глупости.
Банально — ошибки в ЕГРН — неверные и неактуальные паспорта собственников в ЕГРН. Это просто нужно проверить агенту и сказать своему клиенту пойти и подать на изменения в МФЦ, это 10 минут. Ведь из-за неактуального паспорта можно на неделю зависнуть по сделке.
⚫️Недавно у меня отменилась сделка, которую мы долго вели и ждали продавца из отпуска потому, что агент не смогла объяснить своему клиенту, что ему нужно обновить справки, тк уже прошло больше месяца.
Обновление справок — 5 минут, это делается он лайн.
Ее клиент — не продал квартиру.
Причина — агент продавца не знает законов и просто не умеет разговаривать с клиентом и донеси корректно информацию.
➖Многие агенты, кто работает без договора, без отчетности, не утруждаются даже показывать квартиры своих клиентов.
⚫️Мы сейчас покупаем много недвижимости в Подмосковье. Не можем добиться встречи с агентами, то ехать неудобно и далеко, то в вечном отпуске. Ищем выходы на собственников и они сильно удивляются тому, что до их агента не дозвониться.
➖Недавно мы с семьей клиента пришли смотреть квартиру в ЖК бизнес класса. Агент продавца собрала всех в одно время на просмотр и повела всех в одну квартиру одновременно.
⚫️Ни о какой покупке этой квартиры нами, конечно же, речи быть не могло. Стоять в очереди, чтобы посмотреть вид из окна — не способствует обсуждению условий покупки этой квартиры.
Профессиональный агент всегда следит за рынком, общается в профессиональном сообществе, поддерживает полезные связи, повышает свою квалификацию и проходит обучение.
Сколько стоит хорошее обучение для агента по недвижимости?
— От 300 тыс руб до 1,5 млн руб.
Это база, где изучают основы основ, психотипы клиентов, этику и все самое важное для агента по недвижимости.
— Курс по перепланировкам и законам с этим связанным стоит 1,2 млн руб.
— Тренинги с экспертами по налогам от 30 тыс руб за один базовый тренинг на 1 день. А это очень обширная тема.
— Юридическое обучение для агента (сама база, где объясняют, что ЕГРН все же нужно проверять) у хорошего юриста стоит от 50 тыс руб за один курс на 2-3 дня.
Комиссия квалифицированного агента или агентства не может быть дешевой, тк агент несет ответственность за чистоту сделки.
Юридические проверки и работа юриста не стоят дешево.
Да, можно самостоятельно и бесплатно проверить собственника на сайтах:
fssprus.gov.ru/is
arbitr.ru
bankrot.fedresurs.ru
sudrf.ru
И это обязан делать каждый агент. И это только часть сайтов, где нужно проверить.
Но вы не узнаете из этих сайтов, что, например, в квартире прописан человек, который ушел на СВО.
Или, что квартира куплена в браке, а у супруги незакрытая судимость по особенной статье.
Или, что собственник проходит свидетелем по делу о мошенничестве с выдачей кредитов в одном из крупных банков и квартиру он купил на эти деньги.
У нас был случай продажи дома, где долевым собственником был человек, кто находится в тюрьме, а доверенность и согласие супруге на продажу выдал еще до «заезда» в тюрьму.
✔️Это все проверяется неофициальным путем.
У опытного агента и его юриста везде есть связи.
Почему важно работать с агентами и агентствами, которые платят налоги и сдают отчетность по сделкам писали здесь.
Обращайтесь к профессионалам.
Это стоит дешевле, чем вы думаете и точно выгоднее, чем потом потерять деньги, недвижимость и нервы.
