Поговорим о рассрочках (Отрывок из интервью Арифа Велибекова)

Многие застройщики рекламируют рассрочки с первоначальным взносом (ПВ) от 5%, небольшими платежами и сроком от полугода до 3 лет, а то и больше.

У Покупателя возникают закономерные вопросы:

➖Что будет, если я не смогу оплатить?

➖А что, если в стране все поменяется через год, а я подписал эту рассрочку?

➖Или вообще не знают какие обязательства накладывает рассрочка и думают, что это «как ипотека, лет на 20».

Рассрочку нужно использовать тогда, когда деньги есть на всю сумму оплаты, а Вы не хотите всю сумму морозить в бетон. Часть отдаете по рассрочке, часть кладете на депозит. Или Вы точно уверенны, что скоро вся сумма будет. Например, продаете что-то.

Если нет всей суммы или ее не ожидается – не нужно заходить в рассрочку.

У меня были клиенты, кто вообще не понимали, что рассрочка- это не ипотека. Они не понимали, что им нужно отдать всю сумму к моменту сдачи дома в 2026 году. У них просто не было денег. Они думали, что 30 лет, как при ипотеке, будут платить в рассрочку без удорожания. Мы им объяснили и переориентировали на другой объект и другой вариант финансирования.

Задача агентства недвижимости – донести до клиента всю информацию и обозначить все риски.

Кто-то из наших клиентов наоборот хочет длинную рассрочку. Я лично против длинной рассрочки. Это очень просто высчитывается. Застройщик в эту рассрочку закладывает все свои риски и свою инфляцию. У Вас рассрочка получается точно так, как ипотека по обычной ставке, но в ипотеку Вы можете купить уже готовое, что будет генерить арендный поток.

Откройте любой сайт и посмотрите на цены на квартиры в корпусах, что сдаются ближайшее время 2025–2026 годы и цены на квадратный метр на корпуса со сроком сдачи в 2028 году. И посчитайте свою переплату.

Сейчас лидером по срокам рассрочек является компания Эталон.

У них рассрочка до 7 лет. Это невероятно для рынка. У них стабильная финансовая ситуация и они могут это себе позволить. У Эталона рассрочки действуют даже после сдачи дома в эксплуатацию, но уже с удорожанием.

Самолет дает длинные рассрочки, еще миллион вариантов покупки и очень маленькие платежи и все такое. Но у Самолета сейчас хуже ситуация по финансам, но ему никто не даст рухнуть. И у них задержка в сроках сдачи 1 год – это норма для Самолета сейчас.

Задержки по срокам сдачи — да, есть у всех. 2-3 месяца это стандартно при сдаче. Но ни о какой недостройке речи нет ни у кого сейчас.

Есть рассрочки на уже сданные дома. У проектов Инграда,например, Текты, Основы,  MR групп. Но Вы должны все посчитать заранее, там будет удорожание 20-30 %.

У Текты только более адекватное удорожание. Не космическое.

✔️Рассрочки дают возможность:

-Зафиксировать цену на старте и купить выгодно. До роста цен.

-Разделить платежи без переплат.

-Инвестировать – часть денег в рассрочку, часть денег на депозите или в другие проекты, которые приносят Вам деньги. Тем самым к выплате всей суммы у Вас будет достаточно денег.

После сдачи в эксплуатацию я советую уходить в ипотеку и оформлять свою квартиру в собственность. Не забывайте, что при рассрочке нет собственности.

Но обязательно изначально проверяйте можно ли уйти в ипотеку. Уточняйте это до принятия решения зайти в рассрочку.

Что делать, если не получается выплатить остаток по рассрочке?

✔️ Переводить на ипотеку. Субсидированную или обычную.

Возможно, к этому времени еще понизятся ставки по ипотеке.

К 2027 году ЦБ прогнозирует понижение ключа до 8,5%. Ожидают, что при такой ставке обычная ипотека будет 8-9%. Посмотрим.

В любом случае, перед покупкой в рассрочку, считайте и принимайте взвешенное решение.

Если нужно, обратитесь, вместе посчитаем, исходя из конкретно Вашей ситуации, обращайтесь.