Мифы о недвижимости, из-за которых люди теряют деньги
🌤Хочу обсудить какие распространенные заблуждения существуют вокруг сделок с недвижимостью.
Многие из них кажутся логичными, но на практике приводят к переплатам, затянувшимся продажам и серьёзным рискам.
➡ В выписке из ЕГРН есть вся нужная информация. Если нет ограничений в ЕГРН — то все хорошо, покупаем.
Выписка не отражает, например, споры, должников, поэтому необходима комплексная юридическая проверка.
➡Банк проверил квартиру при ипотеке, значит она чистая.
Опасное заблуждение.
Банк защищает себя, не вас. Задача банка — проверить вас — заемщика. Неблагонадежность застройщика или недействительность сделки — это будет ваша головная боль и плюс еще будете должны банку. Банк смотрит базовые вещи: выписку из ЕГРН, нет ли перепланировки, состояние дома. На этом всё.
Вчера общался с агентом по недвижимости из региона. Она мне сказала:
Я удивился и все же предложил юридическое сопровождение.
➡Нотариальная сделка — гарант безопасности.
Сейчас в период эпидемии мошеннических схем, покупатели думают, что нотариус защищает сделку на 100%. Нотариус проверяет законность сделки «с точки зрения права», но не может досконально проверить подлинность воли и волеизъявления сторон, особенно если на них оказывалось психологическое давление вне его кабинета. Если нотариус удостоверил сделку, а дальше продавец оказывается под влиянием мошенников, то нотариус не отвечает за это.
➡Цена в объявлении окончательная и это и есть реальный рынок
Объявления часто содержат завышенные или искусственно заниженные цены, а реальные сделки проходят по другим суммам.
Больше 80% сделок на вторичке в Москве проходят со скидкой. Средний торг 3-7%, а сейчас доходит до 10-12 %. При срочной продаже люди скидывают 20-25%.
Большинство продавцов сразу закладывают запас на торг. Они знают, что покупатель будет просить скидку. Торгуйтесь всегда, но аргументированно.
Следует помнить — большой дисконт часто является признаком и больших проблем, следует тщательнее проверять такой объект недвижимости.
🟢Продавцам тоже полезно знать: миф «подожду, продам дороже» опасен. 80% квартир на вторичке продают с дисконтом. А те, кто завышает цену на 20-30% выше рынка, в итоге скидывают больше всех.
Чем дольше квартира на рынке, тем выше итоговая скидка.
➡Покупаю в новостройке — я сам добьюсь максимальной скидки у застройщика
Застройщики не дают «плюс к скидке» за отказ от агента, потому что значительную долю продаж обеспечивают именно партнёры — агенты.
Вы знали, что застройщики для стимуляции продаж делают специальные премии и разыгрывают среди агентов путевки на Мальдивы и автомобили? Застройщики с агентами дружат и застройщик даст лучшие условия своему знакомому агенту, чем одинокому покупателю, которому менеджер застройщика еще и сопутствующие услуги может впарить или кладовки с самым невыгодным расположением.
🔐Важно помнить:
Покупка и продажа недвижимости безопасны и выгодны только тогда, когда решения принимаются не на основе мифов и «народных советов», а на основе реальных данных, документов и профессиональной проверки.
